跨境电商公司如何注册，有哪些优惠政策

跟大家分享一下对跨境电商的看法，可能前面讲的是差不多了，我主要讲四点，第一个是跨境电商现在的现状到底是怎样，前面他们都讲了跨境电商的经验，为什么会站上行业前端的过程；第二是跨境贸易电子商务相关的国家政策，从政策层面怎么看进口跟出口；第三个是跨境电子商务试点情况介绍，海关主导的跨境电商，出口这个行业其实有了很强的集聚度了；Zui后对政策做一些简单的理解。

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一、跨境电子商务的概念

跨境电商其实从进和出的角度来看有些看法，我们做出口的都知道有几种类型，第一种：邮包出去、二是：快件出去，三是：普货出到对方国家放在海外仓发货，我是怎么看？就是说我们以前做的跨境电商这三类都有，小卖家基本都集中在邮快件，中小卖家做到Zui后除非你的商品只适合做这个，因为出口一定会像一般贸易回去，就是说一定会像普货的出口再到对方国家的零售，所以一定是海外仓的趋势。这种我觉得前面过来的人都讲过了。再一个是我们跨境电商大家认为Zui重要的是B2C，其实B2B是Zui重要的。我们跨境电商的核心是什么？核心还是贸易。你的起量是靠什么？不是靠零售，起量是靠B2B，所以对外贸来讲B2B有一个合理的特点，不可能说是我只做B2C，如果你是从外贸转型过来的对B2B2C在出口来说是一个趋势，但是大多数小卖家现在对进入这个行业没有足够的实力给拉到海外仓去做。

在座的很多朋友有的是自造企业有的是海外企业，有的是房地产行业转型，我这个我给各位朋友泼个冷水，如果你是其他行业进来的你一要小心，昨天我跟东方正券在聊天，现在百圆裤业的收购只是要做市值运营不是要做这个行业，这是资本运作，他到底看没看好不清楚，所以各位进入这个行业的时候你的目标是什么？

二、跨境电子商务与传统外贸的区别

昨天跟肖总有一个交流，贸易跟零售是两回事，出口跟进口是一样，你究竟是要做贸易还是零售，跨境电商我认为关键是在贸易，贸易的关键是B2B和B2C，零售是什么？零售是客户企业，你要看看客户需要什么东西。所以各位在关注跨境电商的时候一定要对这个有一个准确的信息。

这里我讲一个我认为比较重要的事。为什么跨境电商重要？我认为有一点重要的原因他能缩短供应链，他做了一个很重要的动作就是缩小供应链（去渠道化），缩小供应链就是要把中间的渠道给干掉了，但是我要讲一下你做B2C你做的价格好但是要付出代价的，不是我做了B2C就赚了这不是这么简单，一个很重要的问题是进口和出口，但是我要提醒大家不管是进和出，你首先要想到的是你准备干掉的是哪个，你要干掉的是对方国家的批发商还是对方国家的零售，还是我们国家的出口商，当然进出是不一样的，目前进口这个行业Zui主要的特征是进口行业，要干掉国外的供应链难度很大，因为国外的在不清楚国内的情况下是不会用中国的电商，所以你要站在对方的渠道上是很难。

出口也是一样很多大卖家遇到传统转型业、贸易商转型这个问题，说我和B2B合作贴牌，现在我突然做零售那我的贸易伙伴行不行，所以你要想到的是你要在你的战略中做到这个事情，你要想你干掉的是谁?你要怎么做？你有没有竞争实力这个是你要考虑的?

三、跨境电子商务面临的问题

进口出口的问题大家都知道跨境电商，跨境电商是2013年开始试点的时候我参与了，跨境出口我跟大家报一个消息，昨天我在海关开会以后所有的邮快件通道会有监管系统，现在你们出去叫人来寄一个包裹就行了，原来是因为有通道没有系统所以海关就让你过了；进口是一样的走的邮政通道、快件通道，以后所有的邮快件都要上系统，上系统就意味着你要上通报那就没有这么容易了，因为现在跨境电商的出口，我们不说跨境B2B，我们就说B2C的全部都是要技术训练，说白了到对方国家我跟大家说风险很大的，为什么？你知道美国进的B2C本来就不怎么收税，但是如果你去俄罗斯你要知道你有小包停了，你要走通道的话长远一定是死路，所以从出口来讲以后邮快件不是长久之路，只是短期行为。

出口这行业除非你现在是有很大的贸易型企业，你进入这个行业还有机会，否则你的机会不大。全国Zui大的卖家今天也来了好几个，你要成为他们其中的一个因为一个行业从分析上来讲，你要了解行业前十的起量已经占到了市场当中的20%、30%、40%，你要进入这个行业往前走很难，像出口就是这样一个局面，进口是只要你是个平台就可以做，出口是政府推动的一个商业模式，因为现在整个外贸在下滑，政府需要找到一个新的点。

其实我告诉大家我们现在在做B2C这个东西，出口B2C这个东西的定义第一个是要做beach。如果进口你要入境就没有这么容易了，政府要交税，所以从这个意思上来说大家知道出口是政府推动型的，进口是市场驱动型的，什么意思？进口像海淘价格是驱动的这个价格，所以进口和出口我简单和大家分析一下。

四、跨境贸易电子商务相关的国家政策

国税、海关总署、国检质检总局以及商务部出台的文件，你一定得去研究一下，如果不去研究就把握不住不知道怎么走，凡是做贸易的话进口出口一定会遇到一些，出口的话B2B2C，进口也是一样B2B2C。

跨境电子商务试点的核心：对小额外贸零售的监管：

1、出口政策的难点在国税。特别是B2C，如果你是做B2B进海外仓的难度不大。B2C的退税是一个大难题，中小的贸易型卖家都没有退税，他们觉得，退税17%小于其他增加的成本，挣现钱就行（但是阳光化后进公司账户后许多的税负），在无监管的时候，企业灵活选择继续潜水。至于以后还是要回到一般贸易，所以小马哥搞的这个活动，我认为小马哥的这个思路就是正确的，海外仓，你得注册本地公司、你得本土化，当你做大了你肯定得往这个方向去，否则你就别玩了。

2、说着进口就一脸的泪水，进口除了国税还有国检，问题就在国检，比如宁波的风险等级认定，这些都是问题；刚刚海关的58号文对但目前保税区的问题开始进行监管，所以进口Zui终活下来的直邮B2C，而B2B2C是需要严格监管的。